Propuesta de mejora aplicando estrategias de mercadeo para una empresa inmobiliaria en el contexto de la crisis económica generada por la COVID-19, Lima- 2022

Abstract

El sector inmobiliario peruano fue uno de los que más impacto sufrió a raíz de la incertidumbre económica causada por el efecto de la COVID-19 que al no disponer de una estrategia de mercadeo clara y precisa puede crear una serie de problemas que lleven la idea del negocio al fracaso por ejemplo no tener los ingresos necesarios o presentar una utilidad pequeña. En esta investigación se realizó un plan de mejora al área de marketing que ayude al mercadeo habitacional tomando en cuenta la estructura del mercado inmobiliario y sus implicaciones en la empresa de estudio. La perspectiva del estudio de investigación presente es propia del enfoque mixto, esto quiere decir que representa una combinación del enfoque cualitativo y cuantitativo; como instrumento, la técnica escogida para la presente investigación fue la de entrevista y la observación. El resultado principal de la propuesta de mejora, va ser garantizar una efectiva gestión dentro del área de marketing, incrementar de manera absoluta en las ventas inmobiliarias el uso de las estrategias de mercadeo, éstas van ayudar en el cumplimiento de metas e incremento de las ventas. Con este argumento la propuesta de mejora brindará herramientas de mercadeo que van a ser de beneficio para la empresa al mejorar su desarrollo de relaciones comerciales y una mejora dentro del área de mercadeo, de esta forma la empresa mejorará su rentabilidad y utilidad. La propuesta de mejora que fue diseñada para la empresa inmobiliaria está basada en implementación de estrategias de tipo internas y externas las mismas que le permitirán mejorar de manera significativa su plan de marketing para lograr un incremento de las ventas y recuperación de su productividad en contexto de la incidencia de la COVID -19 que generó en la industria inmobiliaria, se establecieron 5 estrategias internas y 6 estrategias externas cada una con sus respectivas actividades enfocadas a un objetivo y logro común. La estrategia interna fue diseñada para lograr un control de ajuste de flujos de caja esta ya que se busca como objetivo principal mantener el flujo económico de las actividades acordes a los ingresos que actualmente genera la empresa y con ello puedo traer un acordé gestión interna en función de la economía actual de la empresa para esto se establecen dos actividades la primera es determinar el flujo de ingresos económicos mediante un análisis correspondiente a las ventas generadas por la empresa o para determinar cuál es el valor económico para llevar a cabo la gestión inmobiliaria. Una fuerte consideración fue las paralizaciones que se dieron a causa de la pandemia y todas las obras qué se postergaron como medida de prevención se establece la estrategia de reestructuración de cronogramas de obras es decir que mediante la reestructuración correspondiente del cronograma se podrá analizar y priorizar las obras que se retomaran para su respectiva venta y entrega con el objetivo de retomar la comercialización de las obras de construcción la empresa comenzará a generar un mayor nivel de productividad y comercialización de sus productos.